Денежный поток в строительстве
Строительный бизнес специфичен: вы тратите деньги сейчас (материалы, зарплаты), а получаете — позже (по этапам или после сдачи). Кассовый разрыв — главная финансовая угроза. Компания с выручкой 10 миллионов в год может обанкротиться из-за того, что деньги «застряли» в материалах на 3 объектах.
Правила финансового управления
Предоплата обязательна. 30-50% от стоимости проекта — до начала работ. Это покрывает закупку материалов и первый этап зарплат. Без предоплаты вы кредитуете клиента из своего кармана.
Поэтапная оплата. Разбейте проект на 3-5 этапов с оплатой после каждого: демонтаж → черновые → чистовые → установка → сдача. Клиент платит за видимый результат, вы получаете деньги равномерно.
Разделяйте деньги клиента и прибыль. Деньги на материалы — это не ваш доход. Заведите отдельный счёт для закупок. На основном — только заработанное. Иначе вы «проедите» деньги клиента и не сможете закупить материалы для следующего этапа.
Учёт расходов по проектам
Каждый расход привязан к конкретному объекту: чеки на материалы, зарплаты бригады, аренда инструмента, транспорт. CRM с финансовым модулем показывает прибыль по каждому проекту в реальном времени. Если на середине ремонта вы уже потратили 80% бюджета — пора бить тревогу.
Финансовая подушка
Держите резерв на 2-3 месяца операционных расходов. Строительство — сезонный бизнес: зимой заказов меньше, а аренда и зарплаты — те же. Откладывайте 10-15% от прибыли каждого проекта в резервный фонд.
Налоги и бухгалтерия
УСН 15% (доходы минус расходы) — оптимальная система для строительных компаний с большими затратами на материалы. Все чеки, накладные и акты — в систему. CRM формирует отчёты, которые бухгалтер использует напрямую.